英会話スクール6/7：事例4：「こうして私は会社を売却しました。」中小企業のM&A実例
「会社譲渡決断から僅か3ヶ月でスピード譲渡」
3）筆者による回想録及び分析
（1）M&A成功のポイント
【特色ある英会話スクール】
・講師が全員教員免許を持つネイティブ講師のみなので、利用者の満足度が高い
・ネイティブ講師は英国で現役教師をリクルートし、日本で雇用するノウハウがある
A社の講師は、全員教員免許を持っている外国人講師のみを採用しているので、ただ英語が話せるだけの講師を採用している他の英会話スクールとは違い、利用者の習熟満足度が高いという特長がありました。
また、講師の採用活動は英国で行い、日本で社宅や社員寮等を提供し、トラブルなくしっかりと管理していくノウハウがありました。従来と同様の高レベルの講師を獲得できるよう、講師の採用活動等もしっかり引継ぐことを快諾したことも、買い手の信頼を得、譲受の大きな後押しになったと感じています。
【両社のシナジー効果】
・売り手はITの活用の必要性をした、時代に合ったカリキュラムに切り替えていく必要性を感じており、一方、買い手はパソコン・スマートフォン向けに、英会話事業・幼児教育事業のアプリを運営しており、リアルの店舗のカリキュラムや実績を求めていた。
・買い手にとって、譲受後に自社の事業もA社も双方が伸びる可能性が具体的にしっかりイメージ出来た。
【社長の人間性】
・仲介会社である弊社を信頼してくれ、アドバイスをしっかり聞いてくれた。
・譲渡金額以外の条件について当社に一任してくれた。
・社長自らM&Aに対し真摯に向き合い、誠実に対応した。
（第6回終／全7回）
中小企業のM&A実例／事例4：英会話スクールのケース（第1回）
中小企業のM&A実例／事例4：英会話スクールのケース（第2回）
中小企業のM&A実例／事例4：英会話スクールのケース（第3回）
中小企業のM&A実例／事例4：英会話スクールのケース（第4回）
中小企業のM&A実例／事例4：英会話スクールのケース（第5回）
中小企業のM&A実例／事例4：英会話スクールのケース（第7回）
