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中小企業M&Aサポートの代表日記 - 交渉成立の秘訣とは?

交渉成立の秘訣とは?

カテゴリ : 
M&A
執筆 : 
2009-12-3 22:11

交渉成立の秘訣とは?

昨日は、買い手が見てくる売り手のポイントの話をさせて頂ました。

今日もその続編として交渉成立の秘訣について綴りたいと思います。

交渉成立が上手くいくときは、和やかに、しかも、あっという間に決まってしまうことが多いです。

交渉が上手くいく時は、
1. 売り手・買い手の両者がお互いに誠実な対応を重視し、信頼関係を築いている。
2. 価額交渉についても、お互いのスタンスを理解し合い、お互いが歩み寄っている。
3. お互いに相手の欠点や弱点を見るのではなく、長所や強みを理解し合っている。

などが挙げられます。

M&Aは減点方式ではなく、加点方式でお互いを見る考え方が重要だと思います。総合的にはプラス面が多いのに、あまり細部にこだわってしまうと、良くない方向にいってしまうことになってしまいます。

中小企業同士や店舗のM&Aは、経済合理性だけでは成り立たない部分があると考える必要があります。

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