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中小企業M&Aサポートの代表日記 - 譲渡をお考えのオーナー社長様

譲渡をお考えのオーナー社長様

カテゴリ : 
M&A
執筆 : 
2011-9-21 13:30

譲渡をお考えのオーナー社長様

譲渡をお考えのオーナー社長様にM&A成功のコツをお伝えしたいと思います。

・M&Aニーズの高い業種であり、
・良好な財産状態、収支状況であること

あたりまえの話ですが、上記であれば勿論成約確率は高まります。

ただ敢えてここで申し上げたいのは、
財務状態が悪く、それほどM&Aニーズの高い業種でなくても譲渡を成功させること
は十分可能だということです。

実際に財務状態が悪く、不況業種であっても成約しているケースが多くあります。
弊社で成約された社長の多くがあてはまります。

M&Aは激しい交渉が伴うようにお考えの方もいらっしゃいますが、トップ面談の
フィーリングや相性が大きいように思います。

ここでは財務知識や交渉力を超えた人間同士としての信頼関係を築けるかどうか、
がカギとなります。

自分の会社も商品だと考え、譲受希望者にどのように売り込むか、という発想で
考えれて頂ければ一番分かりやすいかと思います。

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