Q.　M&Aを利用した会社買収を検討しています。会社買収を成功させるポイントは何ですか？

A.　中小企業のM&Aでは、トップ同士の考え方や人間性を互いに理解しあえるかどうかが大きなカギとなります。

交渉の段階では、最初からあまり細部にこだわり過ぎると交渉が硬直化しやすいので、総合的・大局的な見地に立つことも必要です。
また、交渉に期間をかけすぎたり、決断のタイミングを逃してしまうと、成約確度が低くなりがちなので、すばやい決断をされることが望ましいと考えております。

いずれにしても、互いの企業文化を尊重しあって初めて良好な関係が築けるので、売り手を尊重することが何よりも重要なポイントになります。くわしくは会社買収の成功ポイントをご覧ください。