英会話教室のM&A・譲渡ご相談事例
譲渡ご相談者の英会話教室の会社概要
| 業種 | 英会話教室 |
| 所在地 | 東京都 |
| 業績 | 年商5,000万円程度 |
| 会社譲渡の方法 | 事業譲渡 |
| 譲渡希望金額 | ご本人の希望1,000万円→弊社算定により3,500万円へ |
| 譲渡理由 | 後継者不在 |
英会話教室の譲渡ご相談内容
最初のお問い合わせは弊社ホームページよりメールにてのお問い合わせでした。 その後こちらからお電話をさせていただき、まずはお電話にて簡単にお話をお聞きいたしました。業歴は約15年の英会話教室で、駅から徒歩5分程度の立地条件の良い場所で運営されており、譲渡理由は後継者不在とのことでした。
以前は3店舗の英会話スクールを経営されていましたが、3年程度かけて業務を縮小して来ており、最後の1教室となっておりました。
同社の社長はアメリカで生まれで長いことアメリカ人と日本人の二重国籍者でいらっしゃいましたが、日本国籍を選択しアメリカの大学を卒業した後、日本で生活をしてきました。両親や兄弟はアメリカに残っており、ご兄弟の経営を手伝う必要が出てきたことから、英会話スクールを第三者に譲りたいとお考えでした。
譲渡金額の希望は特にはないとのことで、金額よりもスピードを重視してほしいと強くご希望されていました。兄弟のためにできるだけ早く時間を割けるようにしたいというのが理由でした。
弊社M&Aコンサルタントの所見や支援内容
お電話でご相談をお受けした後、すぐに訪問、財務資料を拝見し、具体的な業務の内容などもお聞き致しました。その場で算定を行い、弊社からの算定結果を3,500万円であることをお伝えしたところ、社長様は驚かれた様子でした。理由を聞いてみるとご本人は1千万円程度だろうとお考えであったとのことで、3倍以上の値段がついたことに驚愕されていました。
それでも金額よりも早く後継者を見つけてほしいと強くご要望でしたので、大至急譲渡先をご紹介することにいたしました。当社にはこれまで英会話教室の実績は豊富であるため、譲渡先は業務を開始して1週間程度でご紹介することが可能でした。
すぐにトップ面談を行い詳細な条件を調整いたしました。
今回のM&A相談ポイント・成功ポイント
●スピード売却をご希望の場合、相場より安い値段を設定すれば あっという間に譲渡先は見つかります。
全ての業種がこちらに当てはまるとは限りませんが、会社の売却をご希望されている方の大部分は相場より高く希望譲渡価額を設定されます。
それに対し譲渡金額は多少安くなっても構わないのでとにかくスピードを重視したい場合、相場より安い希望譲渡金額を設定することで、あっという間に譲渡先を見つけることができます。
結果的にこちらの方が早く譲渡先が見つかるのでストレスもなく、プラスも多くあると思います。
M&Aにより譲渡をしたい時、仮に高い希望譲渡金額を設定しても値段交渉の末、結果的に安い金額になってしまうことも多くあります。
その場合、その値段交渉に費やした時間や精神的なストレスを考えると最初から安い金額を設定してスピードを重視する方が賢い選択とも言えます。
こちらの社長はそのような考えから1ヶ月足らずで譲渡先を見つけ見事に成約されました。
