ミネラルウォーター製造3/6:事例1:「こうして私は会社を売却しました。」中小企業のM&A実例

「こうして私は会社を売却しました。」中小企業のM&A実例/事例1:ミネラルウォーター製造のケース(第3回/全6回)

事業計画策定と調印式・クロージング
同時に、弊社はA社の最大の問題点である財務数値を改善する為の改善プランをいくつか策定し、B社にご説明しました。黒字転換のプランと併せて、販売代理店として卸売業のみを取り扱っているのと違い、自社でミネラルウォーターを製造した場合利益率が大幅にアップする事、販売エリアが近隣なので配送ルートを使えることなどを含め、B社の既存のミネラルウォーター事業とシナジーがどれだけあるのか、丁寧にご説明しました。

他にも、財務数値やプラント、ミネラルウォーターのウォーターサーバー等について様々な質問がB社からありましたが、A社長は誠実に丁寧に答え、必要な資料は即座に提出してくれました。A社長は親族からの借入金の関係で譲渡金額を下げることにはまったく応じず条件調整が難しい状況でしたが、最終的に親族に債権放棄してもらうことで決着できました。

基本合意、デューデリジェンス、本契約は非常にスムーズに行われました。
本契約の調印式当日はA社長はとても緊張した面持ちで、自分に何か忘れ物はないか、早朝から何度も弊社アドバイザーにご連絡頂く程でした。調印式会場に向かう為弊社アドバイザーと待ち合わせた時、少しほっとしたようなご様子だったのが印象的でした。
(第3回終/全6回)

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