進学塾3/7:事例2:「こうして私は会社を売却しました。」中小企業のM&A実例

「こうして私は会社を売却しました。」中小企業のM&A実例/事例2:進学塾のケース(第3回/全7回)〜基本合意後破談になり、当社へ相談に来られたケース〜

他が介在した基本合意の破談
ところがその後、肝心のA社長と連絡が取れなくなりました。やっと連絡が取れた時言われたのが、「実は、知り合いが買い手企業C社を紹介してくれ、基本合意まで進んでいる。」というものでした。

弊社は、他にも依頼をしているとは聞いていませんでした。そのC社は地方で進学塾を多店舗運営しているとのこと。しかし、弊社の担当者にはひとつの疑念がありました。C社がA社を譲り受けた場合、A社のような特色あるコンセプトを活かすというよりは、むしろC社のモデルに変えてしまうのではないかと。また、そのお知り合いの方はM&Aに関しては素人だということでした。

一見、売りたい人と買いたい人を引き合わせればM&Aは決まるように思われますが、実際はまったく違います。私どものような専門家が仲介することで、お互いが納得できる条件を引き出し、想定されるトラブルを未然に防ぐことができます。

一方、B社長からは「次のトップ面談の日程を早く設定してほしい。」と何度も連絡があったので、「A社長が集客シーズンで忙しく、日程を決めるのは少し待ってほしい」と伝えました。

数週間経ち、A社長から連絡がありました。「例のC社との基本合意を破談にする。合意の内容が話し合ってきた条件とまるで異なっていて、もはやC社を信用できない。自分の教育論を気に入ってくれたB社長に何とかもう一度アプローチしてくれないか。」とのことでした。予想通り、C社はA社長の講師としての能力や、都内という立地が気に入っただけでA社のコンセプトには無関心だったのです。
(第3回終/全7回)

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