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中小企業M&Aサポートの代表日記 - ミネラルウォーター製造2/6:事例1:「こうして私は会社を売却しました。」中小企業のM&A実例

ミネラルウォーター製造2/6:事例1:「こうして私は会社を売却しました。」中小企業のM&A実例

カテゴリ : 
M&A
執筆 : 
2017-1-10 23:20
「こうして私は会社を売却しました。」中小企業のM&A実例/事例1:ミネラルウォーター製造のケース(第2回/全6回)

トップ面談および工場見学
プラント工場を持ち、自社でミネラルウォーターを製造販売しているA社はB社の譲受ニーズに合っていると思い、B社と秘密保持契約を締結し、A社譲受のご提案をすることにしました。財務資料やプラントをご説明したところ、B社はすぐに興味を示し、早速両社のトップ面談を行いました。
面談は終始なごやかな雰囲気の中、両社の事業内容等を紹介する場となりました。

面談後、B社から連絡があり、ぜひ前向きに進めたいが、プラント工場の機能や生産能力が自社のニーズとマッチしているのか知りたいとのことでした。

そこで、A社長に工場見学を依頼したところ、プラントを見て頂きたいけれど工場内は簡素なので、床にペンキを塗ったらどうかと相談されました。工場見学の日程が既に決まっていた為間に合うかどうか危ぶまれる状況でしたが、A社長としては、B社にきちんとした形で譲渡したいという思いが強く、急遽ペンキを塗り、B社の見学を迎えることになりました。

見学の結果、B社によると、プラント工場の機械はB社の想定よりも状態が良く、製造能力も高く、工場内の整理整頓がしっかりしていて、非常に印象が良く安心したとのことでした。ペンキを塗る事自体が寄与したかどうかはわかりませんが、A社長はB社に対し細やかな気遣いをしていたのでした。
(第2回終/全6回)

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