OA機器専門商社5/7:事例6:OA機器専門商社のケース/M&Aのアドバイザーが知る「現場におけるM&Aマナー」

M&Aのアドバイザーが知る「現場におけるM&Aマナー」/事例6:OA機器専門商社のケース(第5回/全7回)
事例6:OA機器専門商社〜マナー最終回:一つひとつの対応が、M&A成功・失敗の分岐点となる

交渉終盤での譲渡条件の追加が不信感を招いた
いよいよ基本合意の条件調整も終わった頃、A専務から急に「A社長を譲渡後も会長職として留任したい。」との話がありました。
譲渡後に旧社長が留任するかどうかというのは、重大な内容です。買い手によってはむしろ新体制に刷新したいという考えの場合も多く、最初から買い手に伝えていたならともかく、交渉終盤で譲渡条件が突然増えてしまうのはこの場合、好ましいことではありませんでした。
これまで買い手B社は好意的に希望を聞いていましたが、この問題をきっかけにA社に対して不信感を持つようになりました。基本合意直前まで比較的順調にM&Aが進行したものの、結局交渉がストップし、破談となりました。

実際、交渉の結果、買い手が売り手の希望金額を一度了承した後に、更に譲渡金額引き上げる売り手企業がいらっしゃいますが、大方の場合、不信感を招き失敗に終わるケースが大部分です。

少しでも良い条件で譲りたいという気持ちは理解できますが、不信感を招いては買い手を逃すことにつながります。譲渡金額を引き上げたことが原因で、M&A後すぐに、コストカットを余儀なくされるような状態となっては本来のM&Aの目的である相乗効果が薄れてしまうと思われます。

マナー7 譲渡条件は最初からはっきり決めておく。交渉途中から欲を出して条件を増やすと、交渉が難航する。
(第5回終/全7回)

M&Aのアドバイザーが知る「現場におけるM&Aマナー」/事例6:OA機器専門商社のケース(第1回)
M&Aのアドバイザーが知る「現場におけるM&Aマナー」/事例6:OA機器専門商社のケース(第2回)
M&Aのアドバイザーが知る「現場におけるM&Aマナー」/事例6:OA機器専門商社のケース(第3回)
M&Aのアドバイザーが知る「現場におけるM&Aマナー」/事例6:OA機器専門商社のケース(第4回)
M&Aのアドバイザーが知る「現場におけるM&Aマナー」/事例6:OA機器専門商社のケース(第6回)
M&Aのアドバイザーが知る「現場におけるM&Aマナー」/事例6:OA機器専門商社のケース(第7回)

まずはお気軽に無料相談をご利用ください

  • プロに依頼して人材派遣業許可をスムーズに取得したい方
  • 人材派遣業・業務請負業・有料職業紹介事業についてアドバイスを受けたい方
  • 開業後の労務管理やビジネスモデル構築について相談したい方

相談申込み:0120-073-608(平日10:00~19:00)

メールでの相談申込み(24時間受付)

  • 相談時間はたっぷり1時間
  • 事前予約で時間外・土日・祝日も対応
  • 内容によって出張無料相談も可能
2020年10月
« 1月  
 123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031

M&Aに関する無料相談受付中(秘密厳守)

03-6860-8272(平日9:30~18:00)

メールでのお問い合わせ

株式会社中小企業M&Aサポート

M&Aコンサルタントの視点・論点

小規模から中規模M&Aの話題など、中小企業のM&Aについてお届けします。

Facebook
ツイッター